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从设计源头上解决服装企业的库存问题

发布日期:2016-05-19 08:42:35
 

 
  
从设计源头上解决服装企业的库存问题

 
设计通常是在处理库存问题时被遗忘的环节,却是库存之源。设计是服装价值增值的主要环节,不仅仅赋予衣服时尚感,而且要融入内涵和文化,提升产品价值。与其在后期绞尽脑汁处理库存产品,为何不从源头上减少库存,让企业免受库存之灾呢?企业实际的库存通常与设计师脑海中虚拟的库存概念密不可分。设计师对市场的误判或是设计上的一个小的失误都会导致许多服装从一生产出来就是库存。如何才能减少设计上的失误?让市场为设计买单?
  从源头上看,设计环节产生库存的核心在于:设计师与消费者之间缺乏有效的互动机制。其他原因也可以分两类:一类是短期内不可规避的因素,主要是和感性相关的 工作,即与设计师本人素质以及自身设计能力密切相关的因素,比如设计师对流行趋势预测不准确,设计能力本身出现问题等;另一类是短期内可以规避的因素,主要是和理性相关的工作,即指可以通过有效地制度和方法来减少设计环节的失误。

  首先是品牌定位不明确或者同质化严重。品牌定位不明 确,会导致设计的整盘衣服没有重点,缺乏系统的文化和价值;品牌同质化必然导致设计上相互模仿抄袭,不仅损害了品牌形象,更是会增加库存,带来行业内的恶 性竞争。其次是设计师和决策层对历年产品销售数据不熟悉,不了解消费者和市场需求,这样不可能设计出让市场满意的产品。第三是企业对设计师的激励考核无效,甚至不考核。没有有效考核就没有制度约束,意味着设计师不需要对自己设计的产品负责任,这必将导致库存。最后是设计师不能在不同款式之间平衡原辅料的应用。
  从设计源头上解决服装企业的库存问题,服装企业要注意以下六点:
  第一、定位目标消费人群,设计要承接企业战略。明确企业战略和品牌定位,在此之上,设计师才能充分发挥能效,为目标人群准备独到的感受和体验,设计师一定要非常清楚地知晓品牌定位以及目标客群定位,甚至不同销售区域目标客群的定位。
  第二、真正了解消费者需求,“得人心者得天下”。设 计师对消费者需求的洞察是设计的生命力之根本。为了真正了解消费者需求:设计人员要做到深入市场,深度了解消费者,要想让消费者买账,首先要得到消费者的 “心”。同时,企业要建立完善的数据库。现如今已经进入大数据时代,决策不能仅仅依靠经验和直觉,更重要的是依靠数据分析,把握消费者需求,减少失误。建 立完善的数据库,需要具备数据收集的标准,即收集哪些数据;数据收集的方法,即如何收集;数据收集的有效工具;以及数据收集的机制,保障终端收集的数据准 确有效。
  第三、有效组织保障机制,设计不脱离市场。对消费者的重视不只是一个态度,而必须以组织行为 机制来进行保障。这要求我们有明确的决策机制、判断标准、工作要求、行为准则、绩效考核甚至企业文化等规则来落实“消费者是老板”的组织行为,否则只是一纸空谈。对设计人员要设计合理而有效的激励考核机制,对设计人员的激励考核要与市场和销售数据直接挂钩。

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